四川宜賓長江暴雨後現“金岷分明”奇觀
2012年4月,川宜進行IPO衝刺的來伊份沒能如願叩開資本市場的大門,反而由於“蜜餞門食品安全問題”陷入困頓。
媒體網站(包括自媒體):賓長江現金岷傳統的騰訊、新浪、網易、搜狐等平台發布媒體軟文,現在流行的今日頭條、一點資訊、百度百家等自媒體平台發布軟文。 能取得什麽效果?除了操作者能力問題,暴雨後投入的人力、時間精力、資金等問題不同自然結果不同,不做誰也不知道。
守護袁昆發現不管他們以前是幹啥的,分明奇隻要講互聯網、講電商、講微商、講直播……迷茫的企業老板趨之若鶩。人人都用智能手機的時代,川宜互聯網營銷勢在必行,老板說我們也要做互聯網,必須做全網營銷。用戶在哪裏,賓長江現金岷我們的營銷就要到那裏。微博微信:暴雨後營銷從人開始,社交是營銷的重點,微博和微信是企業必做平台。傳統企業在互聯網衝擊下越過越艱難,分明奇涉足互聯網也好,微電商也罷,別想大而全啥都做。
老板自己做,川宜自己了解重視了,不管是招人還是內部調動人員都不是問題創業本來就辛苦,賓長江現金岷如果一個人再攬下所有事就更累了。會使市場走的更快,暴雨後目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。
其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,分明奇我們在部署模式上,分明奇讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,川宜在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。未來,賓長江現金岷我們在技術層麵都會越來越同步。公司簡介:暴雨後理才網是一站式互聯網工作平台,暴雨後提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品,2016年11月,理才網完成B輪6億人民幣的融資。
我們服務過程中,因為客戶是按需采購,也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務,我再去采購。我們自己的國內產品投入要大得多,基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層麵會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。
定製化是由專門的服務廠商來完成。最主要的問題,並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。我們做了一些非常深度的調查,傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。3月7號,「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。
所以我們在軟件時代,中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。在企業內部通過合作夥伴,利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。所以我們在這方麵投入了大量的精力,我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。
在美國市場,隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。類似於騰訊、阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。
因為分銷有一些便捷的地方。特別是大中型企業,他們根據自己的想法慢慢開發,這個團隊一直隨著產品來走。
大企業的管理模式基本上沒有太大區別,都按照既定的模式把產品做出來,基本上不會有很大的難點。其實我們可以看到,包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。因為對於我們SaaS廠商來講,所有的在我們平台中的用戶都是我們所要服務的對象,就要借鑒BAT是如何去服務超大群體用戶的方法。如果你的產品過關,你就可以在平台上部署。如果采取直銷的模式,就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判,成本是奇高的。首先是往往都銷售一些老客戶,不用接觸新客戶,客戶觸達成本是很低的。
所以分銷的成本比大大低於直銷成本。我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,也就是大的交易市場。
為了降低成本,他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。其次,因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。
應用層麵因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。隻要把你的產品做得非常優秀,或者達到他們產品的標準,就可以在上麵實現銷售。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。第一塊大客戶的需求,我們最容易解決的是管理係統。像這些業務係統,還是要把應用深入化、再加上細節的標準化,是解決問題的唯一出路。總體來講,因為中國企業的管理現狀、需求的多樣性,沒有國外的廠商那麽高的標準化程度,倒逼過來是SaaS廠商不停去研究各種各樣的企業管理模式和經營方法。
嘉賓簡介:理才網創始人兼CEO陳諫,中國E-HR領域奠基人,HR-SaaS第一人。第三C端的服務係統,比如餐飲企業裏的訂餐,就是服務個人的企業這三塊。
十年前跟美國技術的差距在三年左右,五年前我們相差一年半左右。這塊在未來隨著互聯網的發展,其實我們競爭的壓力會越來越小,從趨勢來講都是往互聯網的方向走。
Q:SaaS軟件企業如何服務大客戶的定製需求呢?A:我們把大客戶的需求分為三個部分的內容,第一是管理,包括HR、財務、協同、標準的供應鏈還有客戶營銷管理(CRM)。所以他能服務多大規模的企業,取決於你的應用架構的設計和平台的承受能力。
比如說在20多家廠商的產品都各有差異。但是在細節的處理上,對於個性化的要求方麵來講,靈活程度遠遠不如國內廠商。SaaS來講的話,沒有定製開發的基因。比如HR有一個公共的服務平台,大概有二十多家HR的廠商,把產品放上去。
也就是說他們定製化要求開發的產品,隻有他一家企業來使用。我們初步估算了一下,大概1000多人左右、願意付費的公司,平均下來,購買一個領域的服務也就是4-5萬的客單價。
隻要能形成交互的界麵,有輸入和輸出就可以了。 Q:SaaS公司麵臨的主要競爭對手有哪些?國外廠商和傳統軟件廠商哪一方對SaaS公司威脅更大?A:最重要的對手是傳統軟件廠商,這個毫無疑問,傳統軟件通過二十多年的發展,他們占據了一個企業信息化很高的比重。
所以很多SaaS廠商是難以承受這種巨高的直銷成本,甚至還有倒貼的模式。第二比如交通裏麵的調度、定製路牌;醫療裏麵的遠程醫療等等很多業務係統。
相关阅读
- 章子怡挺巨肚外出 遭吸二手煙
- 火爆!希臘球場秒變火海
- 全新一代奧迪Q3 全方位升級
- 自卑微中崛起逆天改命
- 揚州瘦馬:二十四橋邊的淒慘群體
- 北京二手房成交回落 “小陽春”4月難再續
- 周傑倫曬與兒子女兒合影
- 敦促與華為共建5G,中國駐英大使在報紙上再發聲
- 中國海軍與東南亞國家在青島進行聯合軍演
- 雨夜車懸百米山崖 司機死踩刹車90分鍾全車人得救
- Excel做的好是怎樣的體驗
- 古代人早就使用過的七大“現代發明”
- 駐丹麥大使鄧英將離任 曾任外交部禮賓司副司長
- 阿裏和螞蟻金服押對了支付 但正錯失印度電商良機
- 出道這麽久,為啥她讓人議論最多的仍然是臉……
- "陝西虎"被雙開:拒絕接受黨組織挽救
- 8部春節檔電影被盜版案告破 抓獲犯罪嫌疑人251人
- 印尼宣布遷都決定 但還沒想好要搬到哪裏
- 沈北新區聚力打造優質營商環境
- 周天勇:如何落實好“一帶一路”規劃
- 新春探盤:房山區域價值升級
- 西方領導人未出席影響一帶一路論壇?中方回應
- 這些星座的審美讓人迷惑
- 明犯強漢者雖遠必誅:說這話差點被滅族
- 單身男高管在市中心的高級公寓 裝修硬朗品味爆棚
- 紐約廣告牌現中文"特斯拉賠不賠"
- 如何看突如其來的六連陰
- 考古探秘:5000多年前古人就會使用指紋
- 單親媽媽去相親,兒子一句話,讓人淚崩!
- 23歲大學生服毒自殺,母親癱坐學校眼神呆滯,想見老師遭拒
- 張國華:中國廣告人需關注創意和內容
- 下屬經常越級匯報怎麽辦?用三三二招數,打小人與抬自己一舉兩得
- Rookie職業生涯僅與Faker交手五次!戰績為四勝一負
- 又見“股神”巴菲特:中國投資人酒會火熱報名中
- 女子懷疑男友出軌 在其內褲蹭辣椒醬泄憤
- 溫州失聯男孩母親一審被判處有期徒刑1年3個月
- 首度披露!重慶公安局原局長何挺下屬已被雙開
- 卡瑪:畢瀅的做法很糟糕
- 你去哪玩?五一期間南北方天氣都宜出行
- 驚奇!英國動物園一黑熊用布條蘸水給自己洗澡
- 國外造價2億的設備搞定的事,中國靠催化劑解決了
- 章子怡挺巨肚外出 遭吸二手煙
- 特種兵四年前救下蜂鳥 結下春天的約定
- 中國小夥當上尼日利亞酋長
- NBA季後賽-杜神35分勇士勝火箭
- 曼聯丟掉爭四的希望 德赫亞沒資格要高薪
- 公安部打擊電影侵權盜版違法犯罪:抓獲犯罪嫌疑人251人
- 誌願怎麽報?專家教你一招致勝
- 北京20名司機被終生禁駕,一半因肇事逃逸一半因酒駕
- 擁有一雙穆勒鞋 就擁有了整個初夏
- 拉薩市第一小學2019年春季運動會開幕
- 九價宮頸癌疫苗的非法商機:一針難求 政策紅利
- 5本意境優雅的經典詩詞解析
- A股五月行情預判 機構稱謹慎看待結構性調整
- 央行將發行2019年版第五套人民幣
- 樸有天首次承認吸毒:放不下自己擁有的一切
- 劫匪開皮卡撞破大門 盜取ATM機後揚長而去
- 俄羅斯選出最美近衛軍女戰士
- 洪欣在張丹峰風波後首現身
- 憤怒的小鳥全新季投影戲表演受到大歡迎毛茸茸爆笑可愛藍弟弟